Am 21. Oktober veranstaltete die DWV zusammen mit Otar Chiteishvili ein Online Seminar zum Thema „Beratung & Verkauf – Optimal auf individuelle Kundenbedürfnisse eingehen“.

Das Ziel des Seminars war eine Einführung in die Prinzipien und Techniken des Beratungsverkaufs (Consultative Selling), welcher auf individuelle Kundenbedürfnisse eingeht.

Zielpublikum waren sowohl Mitarbeiter, die bereits im Vertrieb tätig oder daran interessiert sind, als auch alle anderen, für die es wichtig ist, ihre Verkaufsleistung zu verbessern und die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erkennen. Die Arbeitssprache war georgisch.

Der Trainer Otar Chiteishvili hat eine langjährige praktische Erfahrung im Vertrieb, davon 18 Jahre in einer Führungsposition, und führte bereits dutzende Verkaufsprojekte erfolgreich durch. Außerdem ist er seit 11 Jahren im Vertriebscoaching tätig und lehrt seit 2010 auch als Dozent im Bereich Vertrieb an der Free University Business School. Dadurch hatte das Training einen hohen Praxisbezug.

Insgesamt nahmen 17 Personen am Seminar teil, welches 6 Stunden inklusive einer kurzen Pause andauerte. Unter den Teilnehmern waren Vertreter der DWV-Mitglieds- und Nicht-Mitgliedsunternehmen wie unter anderem Knauf Gips Tbilisi, Unimedi, Lukas, Basalt Fibers, AGIC; Insta, Lelo, Noblex, Polimeri 1, und die ARG Group.

Während des Seminars wurde der gesamte Verkaufsprozess analysiert und vertieft. Über die online Plattform Microsoft Teams konnten die Teilnehmer interaktiv zusammenarbeiten, verschiedene Problemstellungen lösen und ihre vertrieblichen Fähigkeiten aktiv trainieren. Darüber hinaus hatten sie stets die Möglichkeit, sich mit dem Trainer über neue Erkenntnisse auszutauschen und in der Gruppe gemeinsam darüber zu reflektieren.

Zum Abschluss des Seminars erhielten alle Teilnehmer ein zweisprachiges Zertifikat.

Kontaktperson: Mariami Chumburidze, Projekt Managerin
mariami.chumburidze@dwv.ge