Vom 13. bis 16. Mai 2025 sind Sie herzlich zum gemeinsamen Seminar der Deutschen Wirtschaftsvereinigung (DWV) und BPN Georgia eingeladen: 

5 Schritte zu einem effektiven Marketingplan

Was lernen Sie im Seminar?
Marketing ist nicht nur ein Luxus großer Firmen mit PR-Abteilungen oder Zugang zu Werbeagenturen und Marketingexperten. In diesem Seminar lernen Sie, ein  individuelles Marketingkonzept für Ihr Unternehmen zu entwickeln.

Für wen ist das Seminar gedacht?

• Leiter von Marketingabteilungen und Marketingverantwortliche
• Führungskräfte und Inhaber kleiner und mittelständischer Unternehmen
• Personen, die sich für dieses Thema interessieren

Welche Themen werden im Seminar behandelt?

• Analyse des Marktes, der Kunden und der Wettbewerber zur Erkennung und Entwicklung eigener Potenziale in einem wettbewerbsintensiven Umfeld
• Entwicklung einer Marketingstrategie und langfristiger Ziele mithilfe des Marketing-Mixes (Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation)
• Erfolgreiche Platzierung von Produkten und Dienstleistungen auf dem Markt
• Planung und systematische Bewertung von Marketingmaßnahmen
• Erstellung und überzeugende Präsentation eines Marketingkonzepts

1. Schritt: Situationsanalyse

• Analyse der Marktsituation / Marktdynamik: Segmentierungskriterien, Entwicklung von Buyer Personas, Marktgröße, Marktwachstum, Kaufprozess (Decision Making Unit)
• Wettbewerbsanalyse: Bewertung der Wettbewerbsumgebung mit Porter’s Five Forces
• Umweltanalyse: Bewertung von Chancen und Risiken durch PESTEL-Analys

2. Schritt: Marketingziele und -strategien

• Auswahl von Teilmärkten und Marketingsegmenten. Analyse und strategische Entscheidungen über differenzierte und undifferenzierte Segmente
• Differenzierungsstrategien: Differenzierung auf Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationsebene.
• Wachstumsstrategien: Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung sowie Diversifikation
• Wettbewerbsstrategien: Pionier-, Marktführer-, Mitbewerber- und Nischenstrategie
• Corporate Identity: Corporate Design, Corporate Communication, Corporate Behavior
• Angestrebter Umsatz und Marktanteil

3. Schritt: Marketing-Mix

• Produkt: Entwicklung und Gestaltung des Sortiments. Richtiger Marketing-Mix in den verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus. Verpackung. Zusatzleistungen
• Preis: Festlegung von nachfrage-, wettbewerbs- und kostenorientierten Preisen. Positionierungsstrategien und psychologische Preisfaktoren. Rabattaktionen
• Distribution: Vor- und Nachteile direkter und indirekter Verkaufswege. Push- und Pull-Strategien, Cross-Selling, Up-Selling
• Kommunikation: Rahmenbedingungen der Marketingkommunikation, Erfolgsfaktoren, 360-Grad-Touchpoint-Analyse, Werbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit

4. Schritt: Planung und Koordination von Marketinginstrumenten

• Planung eines mit den Marketingzielen abgestimmten Marketing-Mixes
• Kundenbindung und Neukundengewinnung
• Verteilung des Marketingbudgets

5. Schritt: Marketingkontrolle

• Identifizierung von Problemen oder Verbesserungspotenzial im Kaufprozess mithilfe des Sales Funnel
• Berechnung des Return on Marketing Investment (ROMI)

Abschluss
Erstellung und Präsentation eines auf das eigene Unternehmen zugeschnittenen Marketingkonzepts. Feedback und Meinungsaustausch mit den Seminarteilnehmern.

Wie wird das Seminar durchgeführt?

Das Seminar ist interaktiv und umfasst Einzel- und Gruppenübungen, Studien und Beispiele aus der Schweiz, Georgien und der ganzen Welt, sowie den theoretischen Teil.

Das Seminar wird auf Deutsch mit konsekutiver Übersetzung ins Georgische durchgeführt. Im Anschluss wird den Teilnehmern ein Zertifikat ausgestellt.

Trainer: Daniel Matter – Trainer, Coach, Unternehmensberater, Direktor von „BPN Georgia“.

Datum: 13.-16. Mai 2025, 19:00- 22:00 Uhr.
Adresse: BPN Georgia, Afakidze Str. N5, 4.Stock, 0171 Tbilisi.
Preis: 300 GEL.
Bei der Anmeldung von 3 oder mehr Personen aus derselben Firma gilt ein Rabatt von 20%.

Für die Anmeldung füllen Sie bitte das Anmeldungsformular bis zum 12.Mai 2025 aus.

Bei Rückfragen melden Sie sich bitte bei Frau Nino Tcheishvili unter nino.tcheishvili@dwv.ge